Description du poste
Vous assurez la représentation des marques du Groupe Sisley sur un secteur déterminé en ayant la responsabilité d'un portefeuille de clients dépositaires, en veillant à l'application de la politique commerciale définie par la Direction Générale, et en étant force de proposition pour toute initiative visant à développer le chiffre d'affaires, le secteur et l'image des marques du Groupe Sisley. Vous assurez la responsabilité opérationnelle de l'équipe des démonstrateurs.trices dédié.es au secteur déterminé.
EN NOUS REJOIGNANT, VOUS SEREZ EN CHARGE DE :
Être responsable du chiffre d’affaires sell-out (pour les succursales des Chaînes nationales et Grands Magasins) et sell-in (pour les portes Groupements, les Indépendants, les Pharmacies) des points de vente et gérer les moyens qui lui sont attribués pour atteindre ses objectifs.
Être en charge des négociations annuelles des clients directs (clients facturés) et faire vivre les accords tout au long de l'année dans le but d'atteindre les objectifs fixés.
Être garant du strict respect des budgets alloués.
Être force de proposition et saisir toutes les opportunités pour optimiser le potentiel du secteur considéré, après validation de la Direction Commerciale.
Respecter la fréquence de visites des portes confiées sur le secteur, selon les instructions reçues de la Direction Commerciale.
Gérer l'équipe d'animation du secteur déterminé :
Identifier, sélectionner et intégrer les talents.
Construire le planning des démonstrateurs.trices, en veillant à respecter les contraintes d’anticipation et d'aléas (en collaboration avec l'équipe Planning).
Accompagner, soutenir et motiver les démonstrateurs.trices Sisley.
Assurer une relation de proximité avec chacun.e des démonstrateurs.trices.
Evaluer les performances des démonstrateurs.trices via les outils mis à disposition.
Mettre en place les actions correctives le cas échéant.
Assurer tous les contacts avec les services concernés (Administration des Ventes, Promotion des ventes, Ressources Humaines, Planning…).
Assurer diverses missions et faire preuve de polyvalence en points de vente :
Présenter, expliquer et démontrer les nouveautés.
S’assurer de la présence des stocks nécessaires.
Assurer le respect des guidelines Merchandising des marques du Groupe Sisley.
Assurer la mise en place du plan de Trade Marketing, élaboré avec les enseignes, selon l'agenda annuel fixé.
S’assurer du bon niveau de connaissances Sisley des Conseillères de Beauté, des clients, et le cas échéant y remédier directement en point de vente et/ou inscrire les Conseillères aux sessions proposées par les marques.
Être en contact régulier avec tous les Services opérationnels Sisley :
Contacter et échanger les informations avec les Responsables Grands Comptes, l'équipe Administration des Ventes, l'équipe Marketing, et l'équipe Digital, dans une démarche collaborative de développement de nos marques.
Qualifications
Formation Bac+4/+5 en Commerce/Marketing/Finance.
Expérience significative sur un poste similaire.
Connaissance du secteur des parfumeries sélectives.
Autonomie, organisation et gestion des priorités.
Sens du relationnel et du service client, et capacité à animer les équipes terrains.
Capacité d'analyse, de communication, de négociation et orientation résultats.
Maîtrise du Pack Office/Suite Google (notamment Excel).
Informations supplémentaires
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :
Une rémunération incluant divers avantages (participation, …).
Un programme d’intégration.
L’accès aux activités sportives et culturelles.
Retrouvez nos engagements environnementaux.
Sisley place la diversité et l’égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s’engage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels.
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