DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)
Unser Kunde – ein führendes, international bekanntes Softwareunternehmen – wächst weiterhin stark und sucht motivierte deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich – es gibt spannende Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten.
Remote-Arbeit ist möglich – du kannst flexibel im Homeoffice (innerhalb Deutschlands oder Irlands), hybrid oder vor Ort im Büro arbeiten.
Deine Aufgaben:
1. Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
2. Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei ihrem Wachstum.
3. Du nutzt sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung und entwickelst individuelle Vertriebsansätze.
4. Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
5. Du führst Produkt-Demos durch (online oder vor Ort) und präsentierst den Mehrwert der Softwarelösung.
6. Du arbeitest eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um Feedback aus dem Markt einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
7. Du baust langfristige Beziehungen auf – mit potenziellen Kund:innen und internen Stakeholdern.
8. Je nach Erfahrung und Rolle – zusätzliche Schwerpunkte:
Small Business AE:
9. Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellem Entscheidungszyklus
10. Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passende Lösungen vorschlagen
11. Nutzung von Inbound-Leads, kombiniert mit eigener Recherche und proaktivem Outreach
12. Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks
Mid-Market AE :
13. Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
14. Entwicklung und Verwaltung eines strukturierten Geschäftsplans (monatlich, vierteljährlich, jährlich)
15. Strategischer Verkauf an Entscheider:innen und interne Champions
16. Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation auf Kundenseite
Was du mitbringen solltest:
17. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
18. Für Small Business AE: mind. 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Sales Cycle
19. Für Mid-Market AE: 3–5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit komplexen Verkaufsprozessen
20. Nachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (z. B. regelmäßig über Quote, President's Club etc.)
21. Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Tools
22. Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills
23. Idealerweise geschult in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. Sandler, MEDDIC, SPIN)
24. Das bringst du idealerweise zusätzlich mit
25. Interesse an Technologie und digitalen Geschäftsmodellen
26. Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen
27. Selbstbewusstes Auftreten in der Beratung von Führungskräften
28. Proaktive Haltung und der Wunsch, Feedback für die eigene Entwicklung zu nutzen
29. Bereitschaft, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen (Mentoring, Projektarbeit etc.)
Das erwartet dich:
30. Wettbewerbsfähiges, verhandelbares Vergütungspaket
31. Großzügiges Provisionsmodell und Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)
32. Unbefristeter Vollzeitvertrag
33. Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort)
34. Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme
35. Relocation Support (bei Bedarf)
36. Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen
37. Ein wertschätzendes, unterstützendes Teamumfeld
Neugierig geworden?
38. Wir haben auch weitere spannende Vertriebspositionen im DACH-Raum in Irland und Deutschland – lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Rolle perfekt zu deinem Profil passt.
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#CplGTPermApr