Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH (Ireland Basierend), Ireland
Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.
Zuständigkeiten eines Account Executive:
* Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region
* Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
* Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
* Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
* Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
* Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
* Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
Voraussetzungen für die Position:
* 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
* Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
* Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
* Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
* Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
* Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
* Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)
Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:
* ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
* ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
* ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
* Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?
* Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
* Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter
* Erstattung von Studiengebühren
* Lebensversicherung
* Absicherungen im Falle längerer Krankheit
* Unbegrenzt viele Urlaubstage
* Erstattung von Fitnessstudiogebühren
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