Berufliche Herausforderung für Erfolgssuchende
Unser Unternehmen wächst weiterhin stark und sucht motivierte Deutschsprachige, die Lust haben, aktiv zum Wachstum beizutragen. Als Account Manager kannst du in zwei verschiedenen Bereichen tätig sein: im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich.
Wir bieten Remote-Arbeit an – du kannst flexibel im Homeoffice arbeiten oder dich mit unserem Team im Büro treffen.
Ihre Aufgaben:
* Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
* Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei ihrem Wachstum.
* Du nutzt sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung und entwickelst individuelle Vertriebsansätze.
* Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträgern auf C-Level sowie mit Fachabteilungen durch.
* Du führst Produkt-Demos durch (online oder vor Ort) und präsentierst den Mehrwert unserer Softwarelösung.
* Du arbeitest eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um Feedback aus dem Markt einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
* Du baust langfristige Beziehungen auf – mit potenziellen Kund:innen und internen Stakeholdern.
Ihre Rolle – je nach Erfahrung:
Als Small Business AE bist du dafür zuständig:
* Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellem Entscheidungszyklus.
* Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passende Lösungen vorschlagen.
* Nutzung von Inbound-Leads, kombiniert mit eigener Recherche und proaktivem Outreach.
* Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks.
Als Mid-Market AE bist du für:
* Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern.
* Entwicklung und Verwaltung eines strukturierten Geschäftsplans (monatlich, vierteljährlich, jährlich).
* Strategischer Verkauf an Entscheider:innen und interne Champions.
* Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation auf Kundenseite.
Ihre Voraussetzungen:
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
* Für Small Business AE: mind. 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Sales Cycle.
* Für Mid-Market AE: 3–5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit komplexen Verkaufsprozessen.
* Nachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (z. B. regelmäßig über Quote, President's Club etc.).
* Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Tools.
* Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills.
* Idealerweise geschult in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. Sandler, MEDDIC, SPIN).
Was wir Ihnen bieten:
* Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme.
* Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort).
* Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen.
* Ein wertschätzendes, unterstützendes Teamumfeld.
Weitere Informationen:
Wenn Sie neugierig geworden sind, freuen wir uns darauf, mit Ihnen in Kontakt zu treten und Ihre Fragen zu beantworten.
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